Я два года занимался ремонтами. За это время было 10 клиентов. Параллельно вел от трёх до шести объектов. Продавал в основном за счёт демпинга цены. Я зарабатывал 30% на работах и с этих денег платил прорабу. Оставалось около 15%.

Я не видел точно, сколько я зарабатываю — деньги терялись. Они как-бы были, но было непонятно, сколько можно тратить на себя. В итоге я брал аванс 150-200 т.р. у нового клиента и засовывал эти деньги в предыдущего.

Я хотел навести порядок в финансах: понять, сколько я зарабатываю и увеличить прибыль.

В процессе обучения я начал планомерно поднимать ценник за счёт трёх вещей.

Начал учитывать мелкие работы, которые раньше не учитывал при расчете смет.

Стал предлагать более дорогие виды работ. Например клиент хочет обои на стену, а я предлагаю покраску.

Снизил себестоимость работ без потери качества. Например штукатурку стал делать механизированную. Мастера делают под подклейку обоев за 250 руб/м2., а я продаю с хорошей наценкой. Хотя итоговая цена для клиента не превышает рыночную.

Сейчас я зарабатываю 30% на работах за счёт того, что поднял цену. И 20% на материалах, хотя до этого не зарабатывал.

Я стал уверенней себя чувствовать — могу отказаться от объекта, если понимаю, что заработаю мало денег или клиент проблемный. Лучше поберегу нервы и время.

Ниже фото моих работ: